私たちの行動や考えは、無意識のうちに「暗示」の影響を受けています。たとえば、誰かに「君ならできるよ！」と励まされるとやる気が湧いたり、逆に「失敗するかも」と言われると不安になることはありませんか？
内藤誼人さんの著書『人は暗示で9割動く』では、自分の行動・言葉・考え方が、周囲の人や自分自身にどのような影響を与えるのかを解説し、より良い人間関係や成功へとつなげる方法を紹介しています。本記事では、特に実践しやすいポイントを要約してお伝えします。
自分の行動で周囲に影響を与える
① 笑顔で挨拶し、無意識に働きかける
笑顔は、相手の無意識にポジティブな影響を与えます。人は視覚情報に強く反応するため、笑顔で挨拶するだけで相手の心を開きやすくなります。
② 呼吸を合わせる
相手の肩の動きを見ることで、その人の呼吸のリズムをつかめます。同じペースで呼吸をすると、相手は自然と親近感を抱き、安心感が生まれます。
③ 相槌をしっかり打ち、共感と傾聴を示す
相槌は、ただのリアクションではなく「共感している」というメッセージになります。「うん」「なるほど」「それはすごいですね」など、バリエーションを持たせると、より良い印象を与えられます。
④ ネガティブな感情は人を疲れさせる
怒りや不安などのネガティブな感情は、自分だけでなく周囲の人にも影響を与えます。ポジティブな言葉を意識的に使うことで、心の負担を減らすことができます。
自己暗示を活用する
① 自己効力感を高める「全ては思うがまま」
「自分ならできる」と思える人は、実際に成功しやすくなります。これは「自己効力感」と呼ばれ、思考が行動を決定する大きな要因となります。
② 才能とは「自分を信じる力」
「自分には才能がない」と思うと行動が制限されますが、「才能は信じる力だ」と考えれば、どんなことでも挑戦しやすくなります。
③ 自分自身に惚れる「ナルシストになる」
自分の良いところを認め、「自分はすごい」と思うことで、自己肯定感が高まります。
④ 「俺は最高についている人間なんだ」と思い込む
ポジティブな言葉を口に出すことで、脳がその状態を現実にしようと働きます。「大丈夫」「なんとかなる」「ついている」などの言葉を意識的に使いましょう。
⑤ 悲観的になった時は「これじゃいかん」とストップをかける
悲観的な思考は、思考停止を招きます。「どうにかできる方法はないか？」と前向きに考えるクセをつけましょう。
相手を動かす暗示のテクニック
① 相手の心の状態が暗示の効果を左右する
お願いや依頼をするなら、相手がポジティブな状態の時を狙いましょう。ウキウキしている時なら「いいよ！」と快く受け入れてくれやすくなります。
② ポジティブな暗示は3回伝える
「あなたは優しいね」「本当に親切だね」「いつも助かるよ」と、同じ内容を表現を変えながら3回伝えることで、相手の潜在意識にしっかりと刻まれます。
③ 期待をかけすぎるとプレッシャーになる
「次は頑張れ！」という言葉は、相手にプレッシャーを与える可能性があります。代わりに、「失敗してもいいよ」「気楽にやってみて」と言うと、相手はリラックスし、結果的に良いパフォーマンスを発揮しやすくなります。
④ 質問形式で意見を伝える
意見を言うときは、ストレートに伝えるのではなく、「どう思う？」と質問形式にすることで、相手が受け入れやすくなります。
⑤ 賛同しながらも即OKしない
すぐに同意するのではなく、「なるほど、もう少し様子を見てみようか」と、慎重な姿勢を見せると、相手はより真剣に考えるようになります。
コミュニケーションのコツ
① 小さな依頼から始める
人は、一度小さな依頼を受け入れると、次の依頼にも応じやすくなります。「ちょっとこれお願いしていい？」と小さなことから頼んでみましょう。
② 適度な脅し文句を使う
「これをやらないと、こうなる可能性があるよ」と、適度なリスクを伝えると、相手の行動を促すことができます。
③ 数字を入れることで信用性アップ
「多くの人が買っています」よりも、「85％の人が満足しています」と具体的な数字を入れることで、信頼度が増します。
④ 「分からない」というサインに気づく
相手が理解していないと感じたら、「つまり、こういうことだよね？」と別の表現で伝え直すと、より伝わりやすくなります。
⑤ 反対意見も伝える
プラスの面だけでなく、マイナスの面も伝えると、より説得力が増します。「これにはこういうデメリットもあるけど、それでもやる価値があるよ」と説明すると、相手は納得しやすくなります。
まとめ
暗示の力を活用することで、自分の行動を変え、相手に良い影響を与えることができます。
• 自分の行動 → 笑顔、呼吸を合わせる、相槌、ポジティブな言葉を意識する
• 自己暗示 → 「大丈夫」「なんとかなる」と言葉に出す
• 相手への暗示 → 依頼は機嫌の良い時に、小さな要望から、ポジティブな言葉を3回繰り返す
• コミュニケーション → 数字を入れる、分かりやすく言い換える、リスクも伝える
これらを実践することで、よりスムーズな人間関係を築くことができるでしょう。
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